前兩天看一個(gè)吐槽各行各業(yè)的秘密的帖子，里面有一個(gè)是關(guān)于服裝行業(yè)的。她說每天干的最多的事情就是對(duì)著顧客說違心的話，比如你真的好白好瘦哦，這條裙子好適合你之類的。有時(shí)候還會(huì)拉上其他銷售員一起違心地稱贊客戶。這種做法可以理解，畢竟都是想要把東西賣出去。但是我覺得這并不是最好的銷售方法。因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都是人精，你使勁地陳贊她，恭維她，可就是全程不說一句關(guān)于產(chǎn)品的特點(diǎn)，聰明的客戶就會(huì)知道這個(gè)東西并不值得買。所以最聰明的做法是，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，告訴她為什么值得買。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。那么對(duì)于木雕屏風(fēng)來說，它的賣點(diǎn)是什么呢？下面我們來一起看看吧。
第一個(gè)賣點(diǎn)，木雕屏風(fēng)的工藝。要知道，在這個(gè)行業(yè)中有一句話是這樣說的，“三分材料，七分工藝”，意思就是制作工藝直接就決定了木雕屏風(fēng)的好壞。我們可以從造型，款式等方面來說明工藝。
第二個(gè)賣點(diǎn)，木雕屏風(fēng)的價(jià)值。任何客戶想買一個(gè)產(chǎn)品，必然會(huì)考慮到它的實(shí)用性。那么我們就可以從木雕屏風(fēng)可以擺放在哪里，有什么效果這個(gè)方面來說起。而且還可以給客戶介紹這款木雕屏風(fēng)使用的是什么環(huán)保油漆，加上環(huán)保的價(jià)值在里面，木雕屏風(fēng)的價(jià)值又被提升了一些。
發(fā)布日期：2020-05-11